Sıradandan Çekici'ye: Neden dantel iç çamaşırı tedarikçisi yapıyoruz?

On yıldan fazla bir süre önce, fabrikamız, birçok Çinli iç çamaşırı şirketi gibi, esas olarak kitlesel tüketici pazarı için temel iç çamaşırı stilleri üretti. O zaman, ürünler esas olarak konfor, pratiklik, işlevsellik ve uygun fiyatlara odaklandı ve ülke çapında büyük alışveriş merkezlerine ve E - ticaret platformlarına satıldı. Sipariş istikrarlıdır, ancak marka katma değeri yoktur ve kar marjı nispeten sınırlıdır. Hayat bir fincan sade su gibidir - sade ve dikkat çekici, aynı zamanda istikrarlı ve güvenilirdir. Küresel tüketim yapısının yükseltilmesi, artan rekabet baskısı ve genç kuşağın moda ve kişiselleştirme arayışı ile, yavaş yavaş sadece geleneksel üretim modellerine güvenmenin artık gelecekteki kalkınma ihtiyaçlarını karşılamak için yeterli olmadığını fark ediyorum.

Bu makalede, sıradan bir iç çamaşırı fabrikasını yüksek - uç dantel iç çamaşırı tedarikçisine dönüştürme sürecini sizinle paylaşmak istiyorum. Bu sadece endüstriyel yükseltme hikayesi değil, aynı zamanda marka yeniden şekillendirme ve değer yaratma uygulamasıdır.

Her şey 2019'dan başlıyor. O zaman, fabrikamız sadece 50'den fazla işçi ile büyük değildi. Saf pamuklu iç çamaşırı, su altındaki sütyenler ve mevsimlik pijamalar da dahil olmak üzere orta ila alçak pazara odaklandık. Siparişler esas olarak E - ticaret platformlarından ve bazı yerel toptancılardan gelir ve ihracatların bir kısmı esas olarak Avrupa ve Amerika'daki bazı düşük - son pazarlarına ihraç edilir. Aylık satış hacmi yaklaşık 60000 parçada sabittir. Kulağa hoş geliyor, değil mi? Ama gerçeklik göz alıcı olmaktan uzak.

Fabrikadaki günler saat kadar hassastır: sabah 7'den başlar ve saat 17: 00'de biter, kumaş denetimleri, dikiş makinesi kükreme ve ambalaj montaj hatları ile serpiştirilir. Tasarım ekibimiz sadece benim ve stiller sadece pratikliği koruyor ve işlevselliğe öncelik veriyor. Müşteri Geri Bildirimi? Çoğu "rahat" ve "ucuz", ancak birkaç sürpriz var. Kâr yetersizdir ve kira, emek ve hammadde düştükten sonra çok az kalmıştır. Daha da kötüsü, rekabet giderek daha şiddetli hale geliyor. Zara ve H&M gibi hızlı moda markaları, iç çamaşırı pazarına girdi ve ürünleri düşük fiyatlarla boşalttı; Yerel markalar, orta ve üst düzey pazarda pazar payı ele geçiriyor. Küçük fabrikamız ortada, bir ikilemle yakalandı.

2020'de salgın vurdu, çevrimdışı alışveriş merkezleri kapandı ve siparişler%30 düştü. Piyasanın acımasızlığını ilk kez hissettim. Bu süre zarfında, her gün Excel elektronik tablolarına baktım, maliyetlerin nasıl düşürüleceğini hesapladım, ancak başka bir sorunu gözden kaçırdım: ürünümüzün ruhu yoktu. İç çamaşırı sadece kumaş değil, kadınların samimi uyumları için gizli bir silahtır. Neden daha ilginç ve seksi olamıyor? Bu düşünce bir tohum gibi, sessizce kalbimde filizleniyor. Ancak dönüştürmek için, sezgiye dayanarak değil, veri ve araştırmaya dayanarak - kanıtına ihtiyacım var. Bu yüzden, üretim hattından geçici olarak ayrılmaya ve pazar araştırmalarına zaman ayırmaya karar verdim. Bu, dönüşümümdeki ilk ve en önemli adımdır.

Dönüşümün ilk adımı - Derinlik Pazarı araştırmasından kaynaklanmaktadır. Fabrika yöneticisi olarak, yapım atölyesinden çıkmaya başladım ve Hong Kong iç çamaşırı sergisi, Paris International Inwear sergisi ve Almanya'daki Münih defilesi gibi yerel ve uluslararası sergileri kişisel olarak ziyaret ettim. Sergide açıkça iki trend hissettim:

1) Yüksek - son segmentli pazar yükseliyor: Avrupa ve Amerikan pazarlarında, tüketicilerin iç çamaşırı gereksinimleri sadece giymek için rahat değil, aynı zamanda kişisel stili temsil edebileceğini ve hatta sosyal medyada gösterilen şık bir ürün haline gelmesini umuyor. Seksi, lüks ve benzersiz tasarlanmış iç çamaşırı yavaş yavaş yeni bir favori haline geliyor.

2) Çin üretimi algısı değişiyor: Giderek daha fazla uluslararası alıcı Çinli tedarikçilerle işbirliği yapmaya istekli, ancak umdukları şey artık ucuz ürünler değil, tasarım, işçilik ve büyük - ölçekli üretimi birleştiren bir "tam zincir çözüm".

Daha fazla makro seviyesi verisi elde etmek için endüstri raporlarına abone oldum ve E - ticaret platformlarından satış verilerini analiz ettim. Alibaba endeksi ve JD Big Veri ile, "erotik iç çamaşırı" için arama hacminin 2019'da zirveden% 150 arttığını ve 2021'de iki katına çıktığını buldum. Pazarlama konusunda iyidirler, ancak genellikle tedarik zinciri ve ürün kalitesinde zayıf yönleri vardır. Bu bizimki gibi fabrikalar için yeni fırsatlar getirdi.

Sayısız uykusuz düşünme, araştırma ve deneyden sonra, nihayet şehvetli dantel iç çamaşırı tedarikçisine dönüşmek için aklımızı oluşturduk, ancak kalite, tasarım ve duygusal değeri vurgulayan yüksek - bitiş yolu - almalıyız.

İkinci araştırma seviyesi, moda trendlerinin - derinlik analizidir. İç çamaşırı endüstrisi hiçbir zaman izole bir ada olmamıştı, küresel moda trendlerinden büyük ölçüde etkileniyor. Vogue, Elle ve WGSN gibi moda veritabanlarına abone oluyorum ve her gün raporları okumak için çok zaman harcıyorum. Sonuçlar, küresel modanın "minimalizm" den "duygusallığa" geçtiğini göstermektedir: Pandemi sonrası dönemde insanlar bastırılmış duyguları serbest bırakmaya istekli ve iç çamaşırı tasarımı asimetrik kesimler, metal zincirler ve sürdürülebilir ipek gibi cesur unsurları dahil etmeye başlıyor.

Özellikle, erotik iç çamaşırı söz konusu olduğunda, gözüme çarpan üç eğilim var.

1) 'Başkalarını memnun etmekten' 'kendini memnun etmek': Giderek daha fazla kadın, sadece eşlerinin görünüşleri için değil, güvenlerini artırmak ve kendilerini ifade etmek için iç çamaşırı satın alıyor.

2) "Merak Tasarımı" ndan "Yüksek - son modaya" kadar: Erotik iç çamaşırı artık ucuz bir aksesuar değil, yavaş yavaş moda tasarımı fikirlerine entegre edildi, dantel, saten, ipek ve hatta hazır giyinme eğilimini yankılayarak yüksek - son kumaşları birleştiriyor.

3) 'Tek Sahneden' 'Çeşitli Durumlara': Samimi anlara ek olarak, birçok genç erotik unsurları dantel sütyen giymek veya sıkı korsetleri kıyafetlerle eşleştirmek gibi günlük kıyafetlerine dahil eder.

Çin pazarında bu eğilimler de artıyor. Singles Günü Alışveriş Festivali sırasında Tmall'ın sıcak satış listesini analiz ettim ve en iyi 10 - - - 'ın% 80'inin "Mikro maruz kalma" eğilimini yansıtan "dantel+şeffaf" elementleri sunduğunu buldum. Bu, dönüşümün risk almak değil, eğilimi takip etmekle ilgili olduğunu fark etmemi sağladı.

Araştırma sürecinde, birçok Avrupalı ​​ve Amerikalı müşteriyle - derinlik değişimleri yaptım. Özetle, ihtiyaçları üç yöne odaklanmıştır:

1) Kalite Öncelik: Üst düzey müşteriler kumaş dokusuna, kalıp doğruluğuna ve konfor giymeye daha fazla dikkat eder. Örneğin, Fransız müşteriler dantelin hassasiyetini vurgularken, Amerikalı müşteriler boyut kapsamının kapsamlılığını vurgulamaktadır.

2) Küçük siparişlere hızlı yanıt: Erotik iç çamaşırlarının tasarım güncelleme hızı hızlıdır ve alıcılar genellikle büyük miktarlarda envanter istemezler. Bunun yerine, hızlı bir şekilde gelişme, hızlı bir şekilde örnekleme ve esnek bir şekilde üretme yeteneğine sahip olduğumuzu umuyorlar.

3) Tasarım Güçlendirme: Müşteriler sadece OEM'e ihtiyaç duymaz, aynı zamanda tedarikçilerin tasarım çözümleri sağlayabilmelerini ve hatta ortaklaşa serileri geliştirmelerini umarlar. Bu, bir 'üreticiden' bir 'çözüm sağlayıcısına' dönüşmemiz gerektiği anlamına gelir.

Bu ihtiyaçlara dayanarak, fabrikada bir araştırma ve geliştirme tasarım ekibi kurmaya, uluslararası perspektiflere sahip tasarımcıları işe almaya karar verdim, müşterilerin hızlı yanıt ve yaratıcı tasarım taleplerini karşılamak için küçük - ölçekli deneme üretim hatları kurdum.

Dönüşüm bir gecede elde edilebilecek bir şey değil, adım adım uygulanan bir uygulama.

1) Proses Yükseltme: Dikişsiz montaj, elastik dantelin hassas kesimi ve üç - boyutsal göğüs fincanlarının şekillendirilmesi gibi ince işçilik ustalaşmaları için gelişmiş dikiş ekipmanı ve eğitimli işçiler tanıttık.

2) Kumaş yükseltmesi: Yüksek - son müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için en iyi yerli ve uluslararası kumaş tedarikçileriyle işbirliği yapın.

3) Tasarım Odaklı: Bağımsız bir Ar -Ge ekibi oluşturun, düzenli olarak örnek serileri başlatın, müşterilere proaktif olarak yeni trendler ve süreçler önerir ve siparişleri pasif olarak beklemek yerine yaratıcı gücümüzü görmelerine izin verin.

4) Piyasa Genişlemesi: OEM'e (orijinal ekipman üretimi) ek olarak, yavaş yavaş ODM'ye (tasarım+üretim) giriyoruz ve hatta bazı denizaşırı markalarla işbirliğini derinleştiriyoruz.

Bu uygulamalar sayesinde yavaş yavaş "sıradan bir fabrikadan" "yüksek - uç iç çamaşırı üreticisine" dönüştük.

Bu dönüşüm yolculuğuna baktığımda, üretimin geleceğinin sadece üretim kapasitesi için değil, aynı zamanda moda, kültür ve yaşam tarzı ile entegre olmakla ilgili olduğunu derinden anlıyorum. Yüksek - son iç çamaşırı pistinin cazibesi, bizi sadece yapımcı olarak değil, aynı zamanda modanın yaratıcıları ve yayacıları olarak da güçlendirme yeteneğinde yatmaktadır.

Gelecekte, uluslararası pazarlara genişlemeye devam etmeyi ve daha fazla tüketicinin ürünlerimiz aracılığıyla seksilik sadece dış dekorasyonla değil, aynı zamanda güven, tutum ve yaşam tarzı ile ilgili olduğunu keşfetmesini umuyorum. Ve bu tam olarak yüksek - son iç çamaşırı varlığının önemidir ve aynı zamanda bizim orijinal niyetimizdir.CatonieSıradan bir iç çamaşırı üreticisinden yüksek - uç dantel iç çamaşırı tedarikçisine büyümek.